美丽改变生活,非凡成就梦想

服务热线:4000-303-606

海外热线:82-10-6268-0166

您的位置: 首页 > 新闻中心 > 美容资讯
联系我们
4000-303-606
4000-303-606
地址:深圳市宝安区沙井新桥中心路迪温大厦9层

电商进军美容仪器行业的六大营销策略

2016-10-10

    对于不少电商平台来说,美容护肤美容仪器产品这一块,一向都是“兵家必争之地”,这是因为,在众多品类中,美容行业,一直具有市场规模巨大、利润率极高、客户群稳定、单个消费者的消费周期短且更换频率快等特点,相对于其他行业,这可是一块大蛋糕。众多百货电商,已经纷纷嗅到这块肉的鲜美,因此,要想分得其中一块肉,你就必须想出更好的营销策略,来抓住消费者的心。下面是目前市场上比较受欢迎的五大营销策略,以供参考。

    一、分析客户,为产品做好定位

    各大百货电商平台,要想脱颖而出,就需根据自己平台主要客户的需求,为自己的产品做好定位。

    如果平台中的主要客户,属于时尚、新潮,对护肤化妆有较高要求和兴趣,但预算有限的中青年女性。那么,平台上就最好不要销售低端、小品牌、知名度低且价位极低的护肤品,最好选择销售中高端国产品牌、日韩潮流品牌和欧美中高端品牌的产品。如果平台中的主要客户,不仅有热爱护肤美容、追求生活品质的中青年女性,还有对护肤要求不高的男性,和只需要基础护理的少女和中年女性。那么,平台上销售的化妆品品类要比较齐全,不仅要涵盖了低端小品牌的基础护肤产品,还要有国际一线大品牌的奢侈品级面霜,这样才能能满足客户的护肤化妆需求。总而言之就是一句话,根据客户的层次而选择对应的产品。

    二、降价促销,折扣优惠

    降价促销是营销策略中的重要一环,对所有产品都是一样,当然包括化妆品。价格永远都是最牵动消费者神经的一个因素,几乎每个人心里都会有占小便宜的这种心理,而降价促销刚好可以戳中这一要点。商家可以利用购物节,像双十一,双十二等,促进销售。

    三、舆论与娱乐化营销

    今夏的优衣库事件让优衣库这个品牌一夜之间传遍大江南北,虽然官方认定是个人行为,但很多内行人士都认定这是优衣库的一个营销策略,优衣库事件成了舆论的焦点,更成为了人们茶前饭后的谈资,通过这一种娱乐的行为,提升品牌的知名度,达到营销的效果。

美容仪器

    四、微信、微博等新媒体营销

    中国有6亿的网民,几乎可以说每一个年青人都在接触使用新媒体,比如微信,微博等。做好新媒体营销,对企业的成长是有非常大的帮助的,因为它有一个庞大的群体。举个简单的例子,身边的一位朋友买了一台旋转射频美容仪,效果还不错,就经常在微信,微博里晒各种效果,各种图片,这在无形之中就影响了一大群人,好的东西就可以在身边迅速传开。

    五、沟通化营销策略

    电商平台要保持与客户的沟通,增加客户在此平台的活跃性,这样才能更好的留住客户。

    各电商平台购买化妆品的客户,主要为年龄在18岁至40岁之间的中青年女性,这些女性平时多爱好在社交网站中活动,因此,电商平台除了要积极网站内的用户评价以外,还将服务范围扩大至网站外的美容论坛。当外部的论坛和社交网站上出现不利于自家电商平台的言论和评价时,客服要主动对此作出回应和解释,以提高本电商平台的用户粘性和人气度。

六、功能及质量过硬的产品。

所有的营销策略都是建立在高质量高实用的产品之上,没有好的产品你再怎么营销也是只能做一次性生意,也坚持不了很长时间。所以,做电商行业的美容仪器,不管是直销还是代理加盟一定都要保证产品的质量。

标签:
相关新闻 查看更多
技术支持:创同盟 粤ICP备13053099号版权所有©:深圳市美非凡贸易有限公司